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最近，蘇寧新聞稱，它將正式推出自己的美容產(chǎn)品"Yideli"，這也標(biāo)志著蘇寧的"OBM計(jì)劃"的誕生，這是第一個(gè)由自己品牌孕育的美容化妝"拼寫品牌"。

事實(shí)上，"伊代利"品牌已經(jīng)注冊(cè)五年了，伊代利為EADAELE音譯，目前曝光的產(chǎn)品為伊代利星級(jí)產(chǎn)品，即多肽緊湊型系列，包括潔面乳凝膠、鷹潤(rùn)水、修復(fù)洗劑、緊身香精和軟膏五星級(jí)產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品將于本月中旬推出，"雙11"將于當(dāng)天推出。

藝術(shù)大理明星產(chǎn)品圖片來源：蘇寧斯佩爾特采購(gòu)

中國(guó)商業(yè)新聞"記者發(fā)現(xiàn)，在許多拼法購(gòu)物平臺(tái)中，美容產(chǎn)品占據(jù)重要地位，以品多諾為例，其在美國(guó)化妝品和護(hù)膚產(chǎn)品的"百億補(bǔ)貼"產(chǎn)品銷量可觀，由于真實(shí)的保險(xiǎn)和平臺(tái)百億補(bǔ)貼的背書，大多數(shù)產(chǎn)品往往有數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)條拼貼品，如L‘OReal"流行款式產(chǎn)品"中的小黑瓶香精，平臺(tái)拼貼量近2萬(wàn)件，其中也鎖定了一批高品質(zhì)的女性客戶為平臺(tái)。

根據(jù)贊發(fā)布的一份報(bào)告，從2016年下半年到2019年上半年，訂購(gòu)美容化妝品的用戶數(shù)量連續(xù)三年迅速增長(zhǎng)，主要的新用戶呈現(xiàn)出"群體復(fù)興"的特征。其中，功能性護(hù)膚產(chǎn)品、彩妝產(chǎn)品滿足年輕群體的消費(fèi)者需求。"商家在用戶行為教育的基礎(chǔ)上注重私人交通，培育自己的私人交通池，"報(bào)告說。

近年來，蘇寧不斷向化妝領(lǐng)域添加代碼。例如，蘇寧擁有100多個(gè)國(guó)際一線品牌，在線近2000 SKU(庫(kù)存單位).在雙十一期間，來自四個(gè)極地商店的近100萬(wàn)游客進(jìn)入了這家商店。蘇寧總經(jīng)理張魁將易大麗比作OBM的"親女兒"。"第一種產(chǎn)品是基于蘇寧成熟的供應(yīng)鏈，另一種是基于社會(huì)電子商務(wù)的屬性。"張魁說，易代利的優(yōu)勢(shì)在于依靠蘇寧的供應(yīng)鏈、大品牌的工廠生產(chǎn)、優(yōu)良的質(zhì)量。價(jià)格是代理工廠的直接供貨價(jià)格，相對(duì)于大品牌具有極強(qiáng)的性價(jià)比。

在營(yíng)銷矩陣中，蘇寧"物有所值"的購(gòu)物應(yīng)用和蘇寧推送、蘇寧推送、值得購(gòu)買的東西、范麗、花生日記等3500渠道聯(lián)盟，包括咨詢、直播、短片等營(yíng)銷手段，更容易創(chuàng)造流行風(fēng)格。蘇寧的發(fā)布渠道符合當(dāng)前用戶的首選項(xiàng)。據(jù)贊公布的數(shù)據(jù)，其類別的平均購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為7%，而美容類的平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)13%，比前者高出6個(gè)百分點(diǎn)，其中通過快速直接廣播的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率可高達(dá)17.6%。