湯臣倍健發(fā)布2024年年報，以創(chuàng)新驅(qū)動應(yīng)對行業(yè)變局
3月21日，湯臣倍健（股票代碼：300146.SZ）正式發(fā)布2024年度業(yè)績報告。報告顯示，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入68.38億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.53億元。盡管營收與凈利潤較去年同期有所下滑，但據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)調(diào)查，湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑（VDS）零售市場的份額仍達9.3%，仍然保持行業(yè)第一。
2024年，中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)。據(jù)中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)，全國零售藥店VDS銷售額同比下滑20%，首次出現(xiàn)兩位數(shù)降幅。這一變化主要受醫(yī)保政策調(diào)整及消費需求放緩影響，線下渠道承壓顯著。與此同時，線上渠道競爭加劇，品牌間分化趨勢明顯。面對復(fù)雜環(huán)境，湯臣倍健選擇主動調(diào)整戰(zhàn)略，以“消費者利益為核心”推動產(chǎn)品創(chuàng)新與價值鏈升級，力求在變局中鞏固優(yōu)勢。
為應(yīng)對消費分層趨勢，湯臣倍健在產(chǎn)品策略上實施差異化布局。針對基礎(chǔ)營養(yǎng)素市場，公司依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢推出高質(zhì)價比產(chǎn)品，降低消費門檻；在功能型產(chǎn)品領(lǐng)域，則聚焦科研創(chuàng)新，開發(fā)具有強功能屬性的差異化產(chǎn)品，解決消費者具體健康問題。2024年，湯臣倍健共推出61款新品，數(shù)量同比增長近50%，覆蓋蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、益生菌等多個品類。
兩大核心單品蛋白粉與健力多完成新老產(chǎn)品切換，穩(wěn)住了市場份額。據(jù)阿里、京東平臺數(shù)據(jù)，2024年湯臣倍健主品牌在蛋白粉（非增肌）品類穩(wěn)居榜首，健力多位列氨糖品類第二。此外，公司提前布局高含量魚油及科學(xué)復(fù)配鈣產(chǎn)品，其中54微克K2金標(biāo)液體鈣上線后迅速登頂天貓液體鈣熱銷榜與熱賣榜雙榜首。年輕化子品牌Yep推出的磁感小粉瓶2.0，憑借專利提取的雨生紅球藻蝦青素成分，首周即躋身天貓膠原蛋白肽類目榜單Top 1。
在益生菌領(lǐng)域，Lifespace益倍適系列升級迭代，“小藍條”益生菌固體飲料新增自主研發(fā)專利菌株LPB27，“小藍腰”金奢版則搭載專利菌株SlimU-2，以高活菌率與口感優(yōu)化構(gòu)建差異化優(yōu)勢。
2024年，湯臣倍健新增數(shù)十項境內(nèi)外專利，科研投入持續(xù)加碼。公司與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所聯(lián)合開展的“內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康評估體系”研究取得突破性進展，相關(guān)成果發(fā)表于國際權(quán)威期刊，首次實現(xiàn)內(nèi)穩(wěn)態(tài)概念的多維度量化評估。
產(chǎn)品臨床驗證方面亦成果顯著。健力多氨糖軟骨素鈣片聯(lián)合北京大學(xué)第三醫(yī)院開展的臨床研究顯示，其核心成分組合（氨糖、硫酸軟骨素、鈣）配合運動干預(yù)，對中老年膝關(guān)節(jié)炎患者的關(guān)節(jié)改善有效率高達70%，研究結(jié)果發(fā)表于全球權(quán)威醫(yī)學(xué)期刊，為產(chǎn)品功效提供高等級科學(xué)背書。
面對渠道分化與利益鏈重塑，湯臣倍健提出“以消費者利益為核心”的價值鏈重建策略。公司強調(diào)，所有環(huán)節(jié)需優(yōu)先保障消費者健康價值，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌方、渠道方與供應(yīng)鏈的共贏。具體措施包括優(yōu)化終端服務(wù)體驗、強化數(shù)字化渠道協(xié)同，以及通過精準(zhǔn)營銷提升用戶粘性。
在2025年經(jīng)營計劃中，湯臣倍健明確將繼續(xù)加大新功能、重功能產(chǎn)品的研發(fā)投入，加速科技成果向產(chǎn)品端轉(zhuǎn)化，并通過科學(xué)循證研究驗證產(chǎn)品健康益處。董事長梁允超在致股東信中表示：“防守并非湯臣倍健的基因，開疆拓土才是我們的選擇。”
盡管2024年外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，湯臣倍健通過戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新投入，穩(wěn)固了市場領(lǐng)先地位。其“以消費者為核心”的雙線產(chǎn)品策略、科研深度布局及價值鏈重構(gòu)，為行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的范本。未來，隨著功能型產(chǎn)品需求增長及健康消費意識提升，湯臣倍健能否在創(chuàng)新驅(qū)動下實現(xiàn)新一輪增長，值得持續(xù)關(guān)注。
