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萍鄉(xiāng)武功山潛心打造的“戶外天堂”品牌,成為年輕人趨之若鶩的戶外勝地,也成為江西省一張亮眼的名片。武功山作為江西省西部旅游資源最為豐富的大型山岳型風(fēng)景名勝區(qū),豐富的自然景觀和深厚的文化底蘊(yùn)為消費(fèi)者提供了一個(gè)感受戶外魅力的場(chǎng)景,同時(shí)也通過(guò)“戶外天堂”品牌打造了屬于武功山的品牌價(jià)值。

 一、打造“戶外天堂”品牌,武功山已過(guò)“三重關(guān)”

 面對(duì)戶外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?萍鄉(xiāng)武功山憑借得天獨(dú)厚的自然資源和創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)布局,成功打造出了“戶外天堂”品牌,成為全國(guó)知名的戶外旅游勝地。他們構(gòu)建了獨(dú)具特色的“戶外+文旅”產(chǎn)業(yè)模式,奠定了其在山岳型景區(qū)掘金戶外經(jīng)濟(jì)中的領(lǐng)先地位。主要表現(xiàn)在,武功山已沖過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷和商業(yè)三重關(guān)卡。

 1、產(chǎn)品關(guān)——多元化戶外產(chǎn)品矩陣

 武功山被稱為"云中草原",是我國(guó)唯一一個(gè)在1600米的高山之上、云霧之中橫臥著十萬(wàn)畝高山草甸的地質(zhì)奇觀。歷史上曾與廬山、衡山并稱為“江南三大名山”,其不僅是世界地質(zhì)公園、國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),更是國(guó)家自然遺產(chǎn)和中國(guó)“天然氧吧”。以其最為出圈“云海”“金頂”景觀為例,“武功山云海一般什么時(shí)候會(huì)有”話題在小紅書關(guān)聯(lián)超過(guò)3萬(wàn)篇筆記,“武功山金頂”在抖音擁有17.1億次播放,獨(dú)特的山岳風(fēng)景為武功山景區(qū)筑牢根基。

 另一方面,武功山充分挖掘地形優(yōu)勢(shì)和旅游資源,開發(fā)了露營(yíng)、攀巖、徒步、越野跑、騎行等多元化的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,為不同需求的消費(fèi)者提供了豐富的選擇。比如其圍繞家庭和社交需求設(shè)計(jì)了親子露營(yíng)、山地?zé)九蓪?duì)等特色活動(dòng),使戶外體驗(yàn)覆蓋更廣泛的人群。

 2、營(yíng)銷關(guān)——全域種草與立體傳播

 在產(chǎn)品打磨的基礎(chǔ)上,武功山深諳“種草營(yíng)銷”的重要性。近年來(lái),武功山借助抖音、小紅書、微博、B站等社交平臺(tái)精準(zhǔn)捕捉年輕人的興趣點(diǎn),打造“日出云海、高山草甸”等金字招牌,并在各大渠道形成了巨大的品牌聲量。

 與此同時(shí),萍鄉(xiāng)武功山還在持續(xù)推動(dòng)各類內(nèi)容營(yíng)銷模式的探索。比如先后舉辦了武功山國(guó)際帳篷節(jié)、武功山國(guó)際越野賽、全國(guó)大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)文化節(jié)、特警夜爬等活動(dòng),設(shè)立了“特種兵”服務(wù)驛站等,不僅吸引了大批專業(yè)戶外愛好者,也使景區(qū)頻繁出現(xiàn)在主流媒體報(bào)道中,形成了品牌曝光的倍增效應(yīng)。

 從緊跟熱點(diǎn)到創(chuàng)造熱點(diǎn),武功山所構(gòu)成的營(yíng)銷組合拳已經(jīng)擁有巨大的品牌影響力,也成為其“戶外天堂品牌”的重要流量來(lái)源。目前武功山在新媒體全平臺(tái)曝光量達(dá)383.2億次,“武功山”話題在抖音已經(jīng)有超過(guò)273.14億次的播放,“武功山夜爬”也有超過(guò)11.6億次的播放,早已成為旅游界的“種草典范”。

 3、商業(yè)關(guān)——多元業(yè)態(tài)賦能經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

 營(yíng)銷帶來(lái)的人氣最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值,武功山的商業(yè)模式也形成了完美的閉環(huán)。一方面,武功山圍繞“戶外+”打造了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,從戶外活動(dòng)到專業(yè)教練培訓(xùn),以及酒店民宿等延伸服務(wù),這些高附加值的產(chǎn)品不僅提升了游客消費(fèi)體驗(yàn),也為景區(qū)創(chuàng)造了可持續(xù)的收入來(lái)源,使得武功山擺脫傳統(tǒng)景區(qū)門票經(jīng)濟(jì)的束縛,形成了以戶外運(yùn)動(dòng)為核心的多元化收入體系。

 另一方面,豐富的營(yíng)銷活動(dòng)和戶外產(chǎn)品也為武功山帶來(lái)更多的流量,進(jìn)一步拉動(dòng)了武功山門票經(jīng)濟(jì)的提升。官方數(shù)據(jù)顯示,2024年萍鄉(xiāng)武功山景區(qū)購(gòu)票上山游客已突破220萬(wàn)人。

 二、內(nèi)深外延,持續(xù)擦亮“戶外天堂”品牌名片

 伴隨著政策、市場(chǎng)和消費(fèi)端的多方共振,全民戶外時(shí)代正在悄然來(lái)臨。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年全球戶外旅游市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6351億美元,同比增長(zhǎng)15.16%,2015—2022年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為6.92%,而中國(guó)市場(chǎng)的增速更是引人注目,其復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23.42%,呈現(xiàn)快速攀升態(tài)勢(shì)。萍鄉(xiāng)武功山顯然早已敏銳捕捉到了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì),其通過(guò)精耕戶外天堂的品牌概念,在打造一流的戶外品牌上已形成了“內(nèi)深外延”的戰(zhàn)略思維。

 首先,提高視野站位,系統(tǒng)謀劃推動(dòng)戶外天堂品牌提質(zhì)升級(jí)。武功山的成功離不開清晰的頂層設(shè)計(jì)與系統(tǒng)性謀劃,“戶外天堂”名片的提質(zhì)升級(jí)也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,其不僅僅要停留在基礎(chǔ)設(shè)施的完善和產(chǎn)品的更新迭代,還要通過(guò)高站位的規(guī)劃,使品牌戰(zhàn)略與國(guó)家政策導(dǎo)向、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)高度契合。

 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要以“既見樹木,又見森林”的開闊視野,聚焦武功山“戶外”核心品牌,緊扣全市全域旅游龍頭定位,結(jié)合打造文旅融合先行區(qū),將“戶外天堂”品牌傳得更廣、叫得更響、影響更大。目前來(lái)看,萍鄉(xiāng)武功山作為區(qū)域旅游的龍頭品牌,基于“云中草原、戶外天堂”的發(fā)展定位,其構(gòu)建的“戶外天堂”品牌已主動(dòng)融入萍鄉(xiāng)市乃至江西省全域旅游發(fā)展格局,將其品牌建設(shè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同共進(jìn),逐步從地方景區(qū)向全國(guó)高質(zhì)量戶外運(yùn)動(dòng)目的地邁進(jìn)。

 其次,做深文化內(nèi)涵,深度挖掘探索景區(qū)戶外文化。武功山不僅是一片自然勝地,也承載了深厚的歷史文化積淀,其通過(guò)深入挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵,將戶外運(yùn)動(dòng)與地域特色文化相結(jié)合,賦予產(chǎn)品更多情感價(jià)值和精神內(nèi)涵。既要縱向深挖武功山厚重的文化底蘊(yùn),又要橫向結(jié)合武功山新時(shí)期的青春特色,展示“戶外天堂”的魅力,并利用文化書籍、新潮短劇、特色民俗、非遺文化等文化載體,為不同類型的消費(fèi)客群提供更加多元化的戶外文化探索體驗(yàn),增強(qiáng)游客的文化認(rèn)同感,從而提升景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 最后,做足品牌成色,推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。“戶外天堂”不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷口號(hào),而是武功山通過(guò)創(chuàng)新模式和可持續(xù)發(fā)展理念所打造的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。一方面,武功山將通過(guò)合理規(guī)劃戶外度假、戶外康養(yǎng)、戶外運(yùn)動(dòng)等各式業(yè)態(tài),打造精品戶外游線路,將山上山下戶外文旅產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián),積極探索“戶外+”多元融合發(fā)展。

 比如通過(guò)“戶外+教育”,推出親子戶外課堂、青少年自然營(yíng)地等項(xiàng)目,讓更多孩子在大自然中學(xué)習(xí)成長(zhǎng);通過(guò)“戶外+康養(yǎng)”,開發(fā)山地療養(yǎng)、森林瑜伽等健康產(chǎn)品,吸引中老年游客群體;通過(guò)“戶外+賽事”,吸引國(guó)內(nèi)外專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和戶外愛好者,帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

 另一方面,武功山將進(jìn)一步找準(zhǔn)定位、突出特色,策劃推出系列文旅產(chǎn)品和促消費(fèi)舉措,進(jìn)一步提振文旅消費(fèi),推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)向好向快發(fā)展,不僅提升武功山“戶外天堂”的品牌價(jià)值,同時(shí)也標(biāo)志著武功山正朝著世界級(jí)旅游目的地大步邁進(jìn)。(完)