科技賦能健康產業，湯臣倍健領跑VDS新周期
當老齡化社會與全民健康意識提升雙重浪潮交匯，膳食營養補充劑（VDS）行業正迎來前所未有的發展機遇。國家衛健委預測，2035年中國60歲及以上老年人口將突破4億，占比超30%。這一趨勢疊加消費者對健康管理的精細化需求，讓VDS行業成為一片亟待深耕的藍海。在此背景下，作為VDS領導品牌的湯臣倍健，正以科技創新為錨點，開啟新一輪發展周期。
根據中康CMH數據，2024年中國VDS行業市場規模持續增長，但渠道分化態勢加劇。線上渠道（電商、跨境電商、興趣電商）成為增量主力，而線下藥店渠道受醫保政策調整與消費需求放緩影響，銷售額同比下降20%，首次出現兩位數下滑。這一劇烈分化折射出行業競爭的激烈程度：線上價格戰壓縮利潤空間，線下渠道亟需轉型，行業集中度有所下降，頭部企業市場份額被稀釋。
面對這一挑戰，湯臣倍健的應對策略頗具啟示。2024年度財報顯示，公司全年實現營業收入68.38億元，凈利潤6.53億元。盡管市場環境承壓，但其在中國VDS零售市場的份額仍穩居第一，達9.3%。這一成績既印證了湯臣倍健的市場韌性，更凸顯了行業變革期的關鍵破局點——科技創新驅動的差異化競爭。
“消費者對膳食營養補充劑有不同的需求。在選擇的過程中，他們也越來越看重產品效用的科學證據，技術創新成為驅動行業發展的核心要素，也決定著企業的核心競爭力。”湯臣倍健副董事長梁水生在《Nature》雜志的訪談中一語道破行業趨勢。湯臣倍健的“強科技”戰略，正是對這一趨勢的精準回應。
在基礎營養素領域，湯臣倍健依托供應鏈優勢，推出高性價比產品，滿足大眾對蛋白質、維生素、礦物質等日常營養的需求。例如，其蛋白粉與健力多氨糖產品通過新老產品切換，穩居阿里、京東平臺品類榜首，以品質與價格雙重優勢擴大市場覆蓋。
而在高端功能產品線上，科研創新則成為核心驅動力。2024年，湯臣倍健推出61款新品，同比增長近50%。多款產品通過升級原料、配方及工藝，形成差異化優勢：突破級54微克K2金標液體鈣登頂天貓雙榜，Yep磁感小粉瓶2.0首創添加專利蝦青素，上市首周即斬獲類目第一；lifespace益倍適益生菌升級專利菌株，以高活菌率與口感優化引領市場潮流。
支撐這一系列創新的，是湯臣倍健持續加碼的科研投入。2024年，公司新增數十項境內外專利，并與中國科學院上海營養與健康研究所等機構合作，在“內穩態健康評估體系”研究中取得國際認可的突破性進展。該研究首次實現內穩態概念的多維度量化評估，為精準營養干預提供了科學依據，標志著企業在基礎科研領域的深耕已觸及全球前沿。
“危機是百年品牌征途中的必修課，成立30周年的湯臣倍健要以攻為首。”湯臣倍健董事長梁允超在湯臣倍健成立30周年之際的表態，揭示了企業應對行業變革的底層邏輯。當線上紅利見頂、線下渠道承壓，湯臣倍健選擇以科技創新為矛，在不確定的市場中尋求確定性增長。
這種“以攻為首”的策略，體現在對全渠道布局的靈活調整。線上通過爆品策略快速迭代，線下則深耕藥店轉型需求，以專業服務和科技產品重塑消費體驗。例如，針對藥店客流下降的挑戰，湯臣倍健聯合連鎖藥房推出健康檢測與個性化營養方案，將傳統銷售場景轉化為健康管理場景，激活存量市場。
老齡化社會的健康需求與消費升級浪潮，正推動VDS行業向科技化、專業化方向演進。湯臣倍健的實踐表明，唯有以科研為基石，以消費者需求為導向，才能在激烈的市場競爭中持續領跑。未來，隨著更多高科技含量產品的面世，這家30年的企業或將進一步改寫行業規則，為中國乃至全球消費者的健康管理提供創新解決方案。
參考：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1827451432752135974&wfr=spider&for=pc
