依科賽專訪：南美胎牛血清的中國拓荒者與領航者
近日，依科賽生物COO陳剛受邀參加媒體訪談，向媒體講述了依科賽胎牛血清如何從“南美鼻祖”成為“南美霸主”的艱辛歷程，充分展示了企業的家國情懷和社會責任感。
問：南美胎牛血清進入中國市場的早期，面臨澳洲產品的主導地位。依科賽為何選擇深耕南美血清？在當時的市場環境下，公司如何突破供應鏈與技術壁壘，成為“第一個吃螃蟹的人”？
答：在21世紀初，中國生物醫藥產業方興未艾，科研與制藥領域對高品質胎牛血清需求激增，但國內市場以澳洲血源為主，價格較高，供應不穩定。科學家經常面臨“揭不開鍋”的窘境，嚴重制約了中國生命科學產業的發展。
當時，中國海關總署規定的合法的牛血清進口血源地為：澳大利亞、新西蘭和烏拉圭等地。我們深入考察了澳洲/中國/烏拉圭等地牧場環境及牛血清品質，烏拉圭是中國政府允許進口國外牛血清的少數幾個來源國之一，自然環境優美，牧場資源豐富，是被聯合國世界動物衛生組織（OIE）認定的口蹄疫無疫國，而且禁止在每頭牛的生長過程中使用任何抗生素和激素，這就充分保證了烏拉圭牛血清的高品質與安全性；
同時，烏拉圭是首個同中方簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄的南方共同市場國家，這更堅定了依科賽“落子”烏拉圭的決心，率先與烏拉圭牧場達成合作，成為首家規模化引進南美胎牛血清的中國民族企業。通過搭建從牧場采血、生產、國外質檢、冷鏈運輸到國內質檢的全鏈條體系，依科賽不僅打破了進口血清品牌的壟斷格局，更以“高性價比+高穩定性”的組合拳，幫助客戶“降本增效”，被行業譽為“南美血清拓荒者”。
問：目前依科賽占據中國南美胎牛血清較大的市場份額，已經累計10000+客戶，深受客戶好評，您認為公司構建的‘護城河’是什么？
答：主要由三個方面：
1、產品性能優越，屢獲殊榮
依科賽生物（ExCell Bio）血清工廠遵循GMP體系，從血源的把控、生產加工、產品制成、成品檢測到成品入庫、冷鏈運輸以及售后質量的跟蹤解決等全過程，建立了完善的質量控制和管理鏈，各類型手續和資質齊全，每個批次的產品均會進行50多項的質量控制檢測，不僅涉及全面的理化、微生物檢測，也會進行特定的細胞生長以及病毒檢測，保證每一瓶血清的卓越品質和可溯源性。
到目前，依科賽胎牛血清已成為國內同類產品線中占有最大市場份額的品牌，已經初步實現國產替代，積累了數千家知名企業和研發機構客戶，覆蓋生物醫藥、細胞治療、CRO/CDMO以及科學研究等領域；SCI高分文獻引用高達3200+篇，最高影響因子達60+，與國內標桿企業包括藥明康德、百濟、信達、三生、復星凱特、科濟、中源協和、昭衍、百奧賽圖等企業建立了穩定的合作關系。
2、高效供應鏈，開拓全球版圖
隨著客戶需求的持續增加，我們也需要不斷提升產能和品質，進一步完善供應鏈，于是在2017年首次落戶烏拉圭，建立了MVDMART S.A.工廠；并且在2021年追加在烏拉圭的投資，按照更高的標準建立了第二家工廠ARTICA，累計投資約2000萬美元，年產能達15萬升，依科賽將以烏拉圭作為重要的血源基地，服務全球市場，實現價值最大化。
截至目前，依科賽是唯一一家在南美擁有雙工廠的民族企業。2023年ARTICA新工廠的落成典禮，國內外相關部門領導及嘉賓親臨現場祝賀。2023年烏拉圭駐華大使一行蒞臨依科賽參觀考察，烏拉圭東岸共和國領導對中國進行國事訪問。董事長陳旭也受邀參加招待會。這些交流充分證明了依科賽對烏拉圭經濟發展的積極作用，同時也是依科賽在國際合作舞臺上的一次次重要亮點。
同時，在國內建設超1000㎡低溫倉庫，長期保持適合血清存儲的溫度和濕度，可容納200,000瓶血清。從源頭到終端，保證全產業鏈自主可控，高效穩定，全力做好生物科學產業“儲備糧”工作，讓科學家及研發技術人員在不斷前進的道路上，沒有“后顧之憂”。
3、星級服務
和國外的胎牛血清相比，依科賽生物自產的胎牛血清性價比更高，價格便宜近30%。同時，公司組建由細胞生物學博士領銜的技術服務團隊，提供從血清篩選、培養方案優化到故障排查的全程服務，提高客戶提高研發生產效率。
問：公司未來進一步的在企業接下來的發展道路上，有怎么樣的方向和具體的目標？
答：依科賽愿景是打造受尊敬的、擁有自主知識產權、生命科學與生物技術領域世界級基業長青的企業，使命是加快生命科技應用，造福百姓健康，解決生物醫藥卡脖子，關鍵原料國產化。公司戰略是“國產化、國際化”，依科賽的目標是成為全球生物制藥和生命科學研究提供細胞相關產品和解決方案的領先企業，服務全球生物醫藥企業和生命科學工作者！
關于依科賽生物(ExCell Bio)
依科賽生物(ExCell Bio)創立于2013年，是中國生物制造上游領域領軍企業，是全球前五、國內最大胎牛血清生產商之一，國內首選GMP級別細胞基因治療無血清培養基品牌，也是抗體培養基定制化領導企業。2025年3月被福布斯和沙利文頂尖國際機構評為“中國行業發展領軍企業”，致力于解決生物醫藥卡脖子、實現關鍵原料國產化，打造全球生物制藥和生命科學研究細胞培養工具的領導企業。
公司目前已服務超過10,000家客戶遍布高校、研究所、醫院、生物制藥、細胞基因治療等企業客戶。公司是國家高新技術企業，國家級專精特新小巨人企業，蘇州質量獎獲獎企業，中國首家國際血清行業協會（ISIA）會員單位，江蘇省生物制藥、細胞治療等領域用CD無血清培養基工程研究中心。
