聚劃算：為中國出口幕后英雄建立"擴(kuò)大內(nèi)需穩(wěn)定對外貿(mào)易"舞臺
淡季變成了旺季。我們現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售我們自己的產(chǎn)品，我們必須設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和開發(fā)新的東西。"8月份，山東青島即墨服裝批發(fā)市場的一位商人對央視攝像機(jī)說，這句話是整個外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀的縮影，也是許多外貿(mào)企業(yè)的共同愿景。
眾所周知，出口是推動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，但這一流行病對貿(mào)易出口造成了打擊：
根據(jù)中國海關(guān)總署7月14日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年上半年出口總額為7.71萬億元，下降了3%。今年4月，世貿(mào)組織預(yù)測全球貿(mào)易將比2019年下降12.9%，盡管在10月份提振了預(yù)期，但仍預(yù)計(jì)將下降9.2%。
時(shí)代瞬息萬變，人頭上有劇痛的可能性。
對外貿(mào)企業(yè)而言，從整體環(huán)境來看，不容樂觀。未來，2020年冬季可能爆發(fā)的第二波疫情(一些國家已經(jīng)到來)和一些國家的保護(hù)主義和反復(fù)無常的外交政策，就像達(dá)摩克利斯之劍懸在出口之上，從實(shí)際經(jīng)營的角度來看，海外訂單需求的下降，國際物流和運(yùn)輸?shù)淖璧K，甚至生產(chǎn)和制造的限制(如核心部件對進(jìn)口的依賴)，都是短期內(nèi)無法避免的問題。
正如即墨批發(fā)市場的商人所說，如果你不能出去，你就得想辦法留下來。如果你不能留下來，你就會擺脫對外貿(mào)易的洗牌。因此，"出口到國內(nèi)銷售開始成為外貿(mào)企業(yè)，尤其是制造商的生死攸關(guān)的問題。
轉(zhuǎn)變和挖掘內(nèi)需：兩手抓三痛
如今，通過改造承包工廠來滿足國內(nèi)需求，有兩個明顯的好處：
首先，由于采取了非常有效的防疫措施，擁有14億消費(fèi)者的中國不僅正在及時(shí)恢復(fù)工作，而且正在從各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中恢復(fù)。10月19日，國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，前三季度GDP最初占72萬億元人民幣以上，同比增長0.7%，并"從負(fù)增長到正增長。"找到內(nèi)需和穩(wěn)定對外貿(mào)易是可行的。
第二，政策高度支持。6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了"關(guān)于實(shí)施支持出口產(chǎn)品向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移的意見"，提出了支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場、多渠道支持國內(nèi)銷售、加強(qiáng)信用保險(xiǎn)和金融支持，并要求地方人民政府和有關(guān)部門高度重視支持出口產(chǎn)品向國內(nèi)銷售轉(zhuǎn)移的三項(xiàng)措施。
然而，對于合同制工廠來說，雖然它們可以被稱為幕后強(qiáng)大的英雄，但從中國制造到中國品牌的主張，事實(shí)上，這個行業(yè)多年來一直在談?wù)摚瑢?shí)際的轉(zhuǎn)變并不容易。因?yàn)楹贤唵紊a(chǎn)和它們自己的生產(chǎn)和銷售品牌實(shí)際上是兩套根本不同的業(yè)務(wù)體系。
如何將生產(chǎn)模式從中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊圃臁?/p>
如何建立銷售體系，企業(yè)應(yīng)該采取區(qū)域代理系統(tǒng)還是全部在線？還是做線下和線下的整合？
在每一步，都有一系列系統(tǒng)問題、問題和問題交織在一起。以服裝業(yè)為例，由于外貿(mào)受阻，一些廠商開始嘗試自己的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，面對國內(nèi)銷售，這就意味著以前的大規(guī)模定單生產(chǎn)向小規(guī)模、多批快速反模型轉(zhuǎn)化，也就是說，生產(chǎn)線的再投資和企業(yè)的擔(dān)心也是非常現(xiàn)實(shí)的：沒有品牌，銷售體系還在摸索，花錢改造生產(chǎn)線，商品不能賣不死？
幸運(yùn)的是，在探索的過程中，一些企業(yè)做了很好的嘗試。
