辛有志單場帶貨18.8億背后：企業家精心構建的辛選供應鏈
雙十一第一波熱浪來襲，辛巴辛有志又出大動作！在11月1日的雙十一專場中，13小時直播銷售額高達18.8億，再次刷新個人單場紀錄！
辛有志的這場直播共售出1056多萬單商品，產生多個單品銷售額破億、銷售量10萬+的超級爆款，多個品牌旗下單品鏈接登上當天各類目單品最高交易指數第一名。
其中，后天氣丹禮盒推出驚爆全網的優惠價，1分鐘售空17萬件，單品銷售金額破2.9億，單條鏈接登上當天美容護膚大類目單品最高交易指數第一名；雪花秀護膚套裝以買一套送超過一套的優惠1分鐘售空10萬多件，單品銷售金額突破1.2億；康巴赫一款炒鍋1分鐘售空10萬多件，單品銷售金額突破1.1億，單品和店排行都位列當天“廚房/烹飪用具”大類目第一名。
不止如此，還有多個品牌和單品的銷量和交易指數均位列行業前茅：阿道夫洗護套裝1分鐘銷售單數高達88萬多，單品銷售金額突破8700萬，阿道夫品牌于11月1日當天位列生意參謀美發護發行業銷售國貨品牌第一名；辛選個護明星產品棉密碼衛生巾套裝單品銷售數破歷史最高記錄，高達256萬盒，銷售額突破7000萬；藍月亮套裝幾分鐘賣出62萬件，單品銷售金額達5300萬，類目交易排名第二；飛科剃須刀1分鐘賣出超20萬件，共銷售46萬件，單品/店鋪的交易指數均位列剃須刀類目第一名等。
數據的公布立即引發業界嘩然：在直播電商競爭異常激烈，群雄逐鹿的情形下，辛有志如何做到這么大的體量，以及如此實惠的價格？他的核心競爭力在哪？
辛有志在快手短短幾年內成功打造7000多萬的粉絲矩陣，被很多網友視為男神一樣的存在。但是辛有志的成功，絕不僅僅在于其擁有龐大的粉絲量和鮮明的人設，強勢的直播話術或者帶貨技巧，而是他在直播電商產業快速發展的大背景下，成功地構建了強大的縱深供應鏈基礎體系，才讓他有了頻頻創造驚人業績的機會。
與其他帶貨主播的玩法不同，辛有志非常看重供應鏈，在一次直播過程中，他曾經表示，每場直播能創造多少銷售額、帶來多大的效益，這并不是最重要的，他想要通過構建完善的產業鏈，來幫助諸多企業更好地銷售產品，為更多的人群帶來就業機會，將直播帶貨真正做成一門生意。
在直播電商行業，絕大多數主播均采取與品牌方合作方式，這些主播本身扮演的就是一個解說員的角色，他們本身不參與到供應鏈中去，產品均由合作方提供。
而辛有志的玩法與他們截然不同，辛選有自己的供應鏈體系，團隊規模超3000人，依靠專業的選品團隊、主播線上選貨系統、直播基地的建設和自我或品牌倉庫直接發貨，辛選實際上打通了線上和線下主播選品渠道，也保證了商品的質量、性價比和發貨速度。具體來說，做到從選貨、定價、流量定檔、直播推介、發貨、結算、售后服務以及到營銷推廣等每一個環節，都嚴格把控。
另外，由于自有供應鏈，辛選還可以參與C2M等新的業務，根據需求反向定制供應鏈，消除中間環節成本，打造極致性價比。公開資料顯示，辛選與超2000家企業建立了戰略合作關系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類，SKU數已超過5萬個，基本涵蓋了全品類供應類目，包括寶潔集團及旗下品牌、LG集團、愛茉莉集團、飛利浦、阿迪達斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。這些都是辛選在行業中遙遙領先的重要原因。
辛選的主播團隊是另一股重要力量。辛選擁有頭部主播十余名，其中辛有志、蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、安九等7名進入2020年10月快手主播帶貨業績前十名，占據了“大半壁江山”。主播帶貨能力使得辛選在保證供應商利益的基礎上擁有較強的議價能力，從而讓利用戶，降低供應鏈成本。
未來辛選還將在全國建設七個具備現代化、開放化和模式化特點的第三代直播基地，這種打通了線上線下的全流程閉環的體系配合專業的選品和運營團隊，使其用戶的粘性、復購率、轉化率比較高，而退貨率則低于5%。
直播電商是個復雜且精密的商業機制，不是靠個別主播或者流量沉淀就能簡單帶動，它的背后是一個井然有序的系統，由各個版塊緊密合作推動向前發展。直播電商企業的核心競爭力是供應鏈管理能力和團隊的整體運營能力，而擁有這兩把“利刃”的辛選團隊，可以期待未來還會取得更大的突破。
