國貨化妝品“借網”開始發展起來了
珠江三角洲 "圈" 中的 "廣州白云" 進駐各化妝品工廠，在新模式下，工廠不再滿足現狀，而是尋求在電子商務渠道中發揮很大作用。現階段，許多國內品牌依靠電子商務實現柔性生產，根據消費者的需求培育多個品牌。在構建以國內循環為主體、以國內和國際雙周期相互促進的新型發展模式中，一些國內新產品在電子商務渠道的幫助下逐漸出現。
廣州、白云和化妝品是長期捆綁在一起的三個組合，現在又增加了 pinduoduo。化妝品生產企業分散在市區各地，距離只有一小時車程，不僅生產和銷售整套利基品牌，而且對于大型品牌簽約工廠來說，它們的共同點是渴望尋找更多的銷售渠道，甚至與不同的品牌相匹配。
自然使者、紫玉、美麗的繪畫、多蘭、廣州振巖化妝品有限公司是自主品牌的一部分，也是在平多朵為 "雙 11" 品牌做準備的主要品牌。"目前，" 自然信使 "是所有駐扎在 pinduoduo 的品牌中增長最快的品牌，因為產品的價格和功能都符合 pinduoduo 消費者的要求。" 黃聰斌，作為廣州振彥化妝品有限公司的負責人。" 他說，該品牌在 pinduoduo 中的表現可以說是一批財富。
在黃從斌看來，即將到來的 "雙 11" 可以讓企業更快地熟悉平臺和客戶群，使品牌定位清晰，節省每一環節的成本。"進入平多島后，我們需要更加謹慎和經濟。" 黃宗斌開始用消費者可以接受的價格來壓低物流、市場和材料的價格。用他的話說：多花 10 美分最終會導致損失。面對即將到來的 "雙 11"，訂單數量的可預見性自然使黃從斌更關心生產成本的控制。
對于距離廣州振揚化妝品有限公司 20 公里的丹子集團花都工廠來說，"雙 11" 也是非常重要的。在廣州丹子工廠，一群員工正在進行職前培訓，他們是丹子，為今年的 "雙 11" 新兵做準備。
隨著疫情影響的逐漸消散，雖然國內化妝品行業已在不同階段復蘇，但呈現出一種變暖的趨勢。據丹子集團共同服務中心制造部門主管陳曉杰介紹，經過幾個月的努力，丹子今年的銷售業績接近去年，但能否趕上去年的業績，取決于能否趕上 "雙 11" 的爆發點。今年的 "雙 11" 至關重要。" 陳曉杰顯然滿懷期待。
回首 2020 年初，店面封閉、物流停滯、現金枯竭。中國化妝品行業經歷了前所未有的動蕩開始。陳曉杰承認，今年 2 月，丹子和所有中國企業一樣，基本上倒閉了。面對線下渠道被堵塞，許多企業不會坐以待斃，而是轉向前線尋找拯救自己的方法。最初幾年開設電子商務渠道的丹子，在 2 月底開始分批恢復生產。
國內化妝品市場發生了翻天覆地的變化。這是廣州振巖化妝品有限公司總經理張富龍最深切的感受。這種變化主要體現在渠道的扁平化，據他所言，pinduoduo 等電子商務正在嚴重減少中間環節，"讓更多的工廠直接面對消費者，省去中間代理商，國產品牌商品的性價比"。
張福榮說，過去幾年，傳統渠道留給國內品牌的空間特別小。另一方面，一些大品牌利用自己的品牌優勢，進駐大渠道可以節省一些入場費。因此，代理大品牌推廣基本上不需要投入太多的成本。但對于一個新的國內品牌，尤其是在市場認知度不高的情況下，開拓新渠道總是要花費更多的成本。
假設洗發水的出廠價格為 10 元，傳統渠道的最終地價可能達到 50-60 元。盡管價格很高，但在計算帳戶后，有可能發現它正在虧損。最后，消費者購買的國內產品價格昂貴，成本效益高。因此，逐步地，國內品牌已經基本被淘汰。張福龍舉了一個例子。
為了改變上述情況，國內品牌都在網上尋找出口。陳曉杰帶領丹子拓展了在線渠道，甚至是短視頻頻道。" 從銷售情況來看，前幾年商業超級頻道的銷售比例達到了 70% 至 80%。但今年，丹子在線和線下銷售基本上各占 50%。特別是今年，丹子開始了直播，銷售不僅取得了突破，而且還推出了幾款受歡迎的產品。陳曉杰說。
事實上，在銷售渠道相對單一的時期，與一些國外品牌相比，無論產品質量好壞，一些國內品牌都承受不起高昂的入場費，這意味著它們無法面對消費者。陳曉杰認為，國內周期對丹子和所有國內品牌來說都是一個機遇。如今，與上一代不同，年輕一代在中國成長于一個強大的環境中。國內化妝品企業的整體技術實力正在增強，年輕消費者對國產品牌的認知度也越來越高。
廣州振巖化妝品有限公司是一家由張福榮經營的化妝品工廠，擁有 3 萬多平方米的廠房，員工 600 多人，年銷售額 3 億多萬。他的工廠除了是一名合同工外，還生產自己的品牌。
然而，張福榮承認："如果你幾年前說的話，工廠生產的是你自己，充其量要求公司做市場調查。" 但現在不一樣了。在 pinduoduo 提供數據后，我成為了最無話可說的人。" 因為，工廠有數據做支持，個人體驗被淡化，數據反而使產品更好地理解消費者的需求。
如果一個以上的省份走到中間環節，面對消費者給張富龍自己的品牌帶來了出現的機會，但復雜的市場激烈競爭已成為新常態，新興不足以使企業立于不敗之地。面對快速變化的消費市場，數據反饋生產，使企業能夠更準確地分析消費者購買路徑，從而實現品牌成長。
據 pinduoduo 副總裁陳秋介紹，數據專家和行業團隊繼續將用戶需求可視化和數字化，并將這些精確的參數、功能、維度和定價策略反饋給合作企業，以指導他們的生產。此外，pinduoduo 還將匹配相應的穩定流量，幫助企業實現更好的發展。"我們希望能夠打破通過渠道決定品牌和消費者的傳統系統，從而實現與傳統品牌不同的建設體系。我們希望我們能夠根據用戶的需求，真正創造商品和品牌。" 陳秋說。
事實上，處于轉折點的化妝品企業的在線渠道帶來了更多的民族群體、類別和平臺機會。根據開都市消費者指數，2020 年上半年，40 歲至 64 歲的網上購物普及率增長了 36%；在類別購物方面，流行前的網上購物 "相當" 漂亮 "，疫情過后，網上購物每天都更多。此外，15 至 39 歲的網上購物平臺的平均數量從 2.1 增加到 2.3。
業內人士認為，疫情對整個化妝品行業的影響，無論是在收入上，還是在發展模式上都有較大的變化。因此，彩妝企業要把握疫情后的變化和復蘇的步伐是非常重要的。通過各平臺在借入線上的特點，利用數字操作挖掘不同消費者的心理變化和獨特的利益，定制差異化人群戰略進行深度經營，增強品牌自身的影響力。同時，平衡線下渠道、產品類別覆蓋面等方面，推出更符合市場需求的產品。
