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完美日記的母公司逸仙電商于北京時(shí)間11月22日晚30分，在美國紐交所成功掛牌上市，當(dāng)天股價(jià)一路暴漲，至當(dāng)天收盤漲幅75%，市值122億美元。

完美日記的私域流量玩法一直為人們津津樂道，保守估計(jì)完美日記至少擁有上百個(gè)個(gè)人號(hào)，統(tǒng)一人設(shè)“小完子”。以每個(gè)號(hào)運(yùn)營3000個(gè)粉絲計(jì)算，他的私域流量粉絲至少在百萬級(jí)別，這些垂直的粉絲人均消費(fèi)能力至少在三至四位數(shù)，這近百萬的粉絲是擁有上億乃至上十億的消費(fèi)潛力。

業(yè)內(nèi)人士拆分它的玩法，形象的總結(jié)為：尋魚、誘魚、圈魚、釣魚、養(yǎng)魚幾大過程。

關(guān)于完美日記的私域運(yùn)營玩法，市面上已經(jīng)有很多分析案例。這里我們講一個(gè)新興跨境電商平臺(tái)優(yōu)品搶賺帶來了一個(gè)升級(jí)版的玩法。

優(yōu)品搶賺科技有限公司（Best Shop Technology Company Limited），是一家5G跨境電商平臺(tái)的公司，他以全新的模式和玩法打開香港及海外市場(chǎng), 打開中國內(nèi)陸地區(qū)供應(yīng)鏈端口，以香港為跳板，輻射東南亞，鏈接全球各地。

先從公司定位來看，優(yōu)品搶賺的模式是將國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的好商品，通過平臺(tái)輸送到香港、東南亞、以及海外。在國內(nèi)采用B2B模式，招募“品牌招商代理人+招商合伙人”，配合國外DTC運(yùn)營方式。

什么是DTC呢？

DTC（Direct To Consumer）直譯為“直接面對(duì)消費(fèi)者”。DTC模式,現(xiàn)在在中國是一個(gè)新物種，但是在海外已經(jīng)很多年了，就是直接對(duì)接客戶的意思。

它具有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、直接掌握客戶聯(lián)系——成熟的DTC品牌會(huì)通過各大社交平臺(tái)與

戶建立聯(lián)系，掌握和客戶的關(guān)系。

2、靈活打造精彩品牌故事——離開平臺(tái)千篇一律的模板，自己動(dòng)手建立，無論是精美的圖片還是詳細(xì)的視頻，無一不在體現(xiàn)自己的品牌調(diào)性。

3、對(duì)客戶的長(zhǎng)期留存——DTC更注重品牌營銷，通過各種折扣、優(yōu)化后的產(chǎn)品、定制化的內(nèi)容通知來不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，建立長(zhǎng)期關(guān)系。

在中國傳統(tǒng)電商，你不但在平臺(tái)要投放廣告，去買流量，還要找人做宣傳幫你導(dǎo)流。

優(yōu)品搶賺的平臺(tái)不一樣的地方在于，它是DTC模式的平臺(tái)，除了沒有中間商賺差價(jià)以外，平臺(tái)里面有三個(gè)核心功能：

第一個(gè)：就是商家利用拼搶模式去做電商引流，利用原本你去賣廣告的費(fèi)用，給粉絲的福利去引流，這個(gè)是個(gè)強(qiáng)大引流方案。 

第二個(gè)：優(yōu)品搶賺有一個(gè)社交系統(tǒng)，類似Facebook的社交模式，根據(jù)每一個(gè)國家的區(qū)域板塊做裂變的，這樣的交互和溝通會(huì)越來越利高效，粉絲是沉淀在品牌的社交系統(tǒng)里，成為私域流量池。品牌不用再花大預(yù)算去賣廣告。

第三個(gè)：5000個(gè)流量合伙人+香港19區(qū)120家物流配送及國內(nèi)品牌香港體驗(yàn)店，幫助中國品牌在香港做私域社群的推廣工作。結(jié)合優(yōu)品搶賺的優(yōu)勢(shì)——拼搶裂變模式，快速的引流至私域社群里。當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅流量合伙人幫品牌做短視頻做直播做裂變。網(wǎng)紅合伙人和品牌的所有合作點(diǎn)都是CPS合作。

優(yōu)品搶賺DTC模式就是幫助品牌的做私域流量池，并沉淀下來，變成品牌的私域資產(chǎn)，大家現(xiàn)在都知道私域資產(chǎn)重要性。

在這里解釋一下什么叫拼搶裂變模式：

在香港APP上推出拼搶功能，商品多人拼搶，按一定的隨機(jī)性，拼搶者中有人搶到優(yōu)質(zhì)商品，沒搶到的則收獲獎(jiǎng)勵(lì)紅包。這種模式如同游戲的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給消費(fèi)者及時(shí)反饋。刺激參與者在購物的時(shí)候產(chǎn)生參與樂趣和黏性，并自愿分享給好友，形成裂變。

除了游戲，平臺(tái)還會(huì)打造優(yōu)質(zhì)的KOL體系，以種草和“用戶代言人”的維度，給品牌帶來號(hào)召力和影響力。在KOL的IP打造上，以用戶意志為中心，打造“我們”共同圈，提高人設(shè)定位，和用戶做朋友。

將一個(gè)活生生的高質(zhì)量的“人”作為鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者的節(jié)點(diǎn)。

每個(gè)社群中，將設(shè)置管理員，活躍用戶可發(fā)展為社群管理人員，用更多的優(yōu)惠和福利讓他們更有意愿為社群做服務(wù)，活躍社群 。

隨著社群的體量慢慢增大，利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，將不同階層、不同消費(fèi)能力、不同愛好偏向、不同區(qū)域的人分為不同的群，實(shí)現(xiàn)用戶分層，分層管理，增加用戶粘性。

做好了打造“我們”的私域流量的工作，變現(xiàn)部分就是水到渠成的事。

只需要定期的投放出活動(dòng)的鏈接即可，接下來只需要做好數(shù)據(jù)收集及優(yōu)化迭代。用行話表達(dá)為“養(yǎng)魚”，做好售后和用戶的維護(hù)。

優(yōu)品搶賺DTC的核心：

對(duì)于偏營銷的人來說，DTC模式最大的啟發(fā)，在于思路的轉(zhuǎn)變。

做平臺(tái)的人，通常比較偏產(chǎn)品開發(fā)，關(guān)注營銷、用戶較少一些；做獨(dú)立站的人，通常比較偏營銷、用戶，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)關(guān)注較少，通常是拿工廠或者代理商的產(chǎn)品來推廣。

DTC模式要求同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品、營銷和用戶。DTC并不是只有工廠能做，DTC模式就在于，連接消費(fèi)者和工廠，消費(fèi)者眼中，平臺(tái)就是工廠。

所以要同時(shí)站在消費(fèi)者和工廠兩個(gè)角度來考慮問題：站在用戶的角度，把握需求，站在工廠的角度，解決需求。

這對(duì)精力和能力來說，提出了很高的要求。一方面，需要不斷了解目標(biāo)受眾的文化，才能把握需求；一方面，需要開發(fā)產(chǎn)品，整合供應(yīng)鏈。

一句話來描述DTC模式如何成功：“起于爆品，終于品牌。”

零售業(yè)的本質(zhì)萬變不離其宗：成本、效率、體驗(yàn)。抓住了這一點(diǎn)，我們就可以很清晰地看到未來行業(yè)的機(jī)會(huì)。 ”

5000個(gè)流量合伙人+香港19區(qū)120家物流配送及國內(nèi)品牌香港體驗(yàn)店。不管是網(wǎng)紅KOL還是、流量合伙人、還是私域流量、體驗(yàn)店，本質(zhì)上都是為了降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品觸達(dá)效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

優(yōu)品搶賺正在探索一條可行的三方共贏之路，此路任重道遠(yuǎn)。