揭秘“鐮倉襯衫”商業邏輯-憑什么占據日本市場半壁江山？
經常穿襯衫的人一定很熟悉鐮倉襯衫這個品牌，這個號稱日本國民襯衫的品牌是什么支撐它從一家小店變成現在的知名品牌，而眾人為之稱道的日本工匠精神又是如何在鐮倉襯衫身上體現的，別急，讀完這篇你就知道日本鐮倉襯衫成為國際知名品牌其實并非偶然。
鐮倉襯衫的由來
1993年，日本泡沫經濟時期，發展停滯，整體環境不容樂觀，一直在服飾行業積累了豐富經商經驗的貞末良雄先生此時卻決定要自己創業，他想要創立一家永不倒閉的企業。于是，日本古都鐮倉便誕生了一家精品襯衣店，它的全名是makers shirts kamakura，意思是說：像料理一般將用心制好的襯衫直接送到客人手中。起先只是想做一件“大家都買得起的好襯衣”，誰也不曾想過，憑著這個信條，那間小小的襯衣店和它的主人正改變這個世界。
“是不是沒有人能承襲我讓日本人變得更加時尚的志愿？” ——健介石津，凡式制衣創始人
這些話是一切的起源
「 一封來自健介石津的推薦信」
鐮倉襯衫的“個性經營”
鐮倉襯衫靠著即使減少利潤也要追加高級感面料的覺悟，做著門檻遠高于普通成衣的紳士襯衫卻一律按照499元的賠本買賣而廣泛獲客。這無疑于是一個可以被稱為“個性的經營模式”。
在2008年雷曼危機之前鐮倉襯衫只是一個“熟人”才熟悉的小店；在雷曼危機來時，身為創業者的貞末良雄會長發出的“今后要更加積極地吃虧了”的指示。這句話的意思會長也用自身的行動向我們解釋了——在大部分服裝企業都在通過削減采購費來改善利潤率的情況下，他們做出了與之相反的決定:“即使自己削減利潤，也要提高質量，增加顧客！”
原本鐮倉襯衫的原材料要求已經在業界非常高了，每件襯衫都維持著“100%棉花80支紗以上”的標準。用家都知道支紗是指線的粗細，支數越高，線就越細，做成布料就越細膩有光澤。
而日本百貨商店80支紗的高級襯衫支數也要在千元左右。布料的成本在鐮倉襯衫的銷售價格中所占的成本率達到60%左右，在“高級襯衫的成本率約為20%”，相比約為3倍。
盡管如此，貞末會長還是不斷地購買高品質的布料。比如09年冬天發售的“中國新疆棉”襯衫。與普通棉花相比，用毛更長的稀有素材制作成100支紗左右的線制作，但仍然維持了低價。
正是因為如此，嘗試過“中國新疆棉”的顧客都對它贊不絕口，引起了一波廣泛關注，后來經過電視節目介紹后，鐮倉襯衫當月的銷售額劇增到前年業績的2.5倍。更引人注目的是，鐮倉襯衫 2010年1 ~ 9月的全店銷售額比前一年增加了約50%，10月達到了2倍。相反，本來預計會有巨大增幅的成本其實相較之前并沒有發生太大的變化。因為，受全球經濟不景氣的影響，高級材料的價格“從質量上看其實是很劃算的”(貞末會長)。
堅持“日本制造” 與工廠直接合作削減中間經費
岡部縫制岡部英一社長說“自從開始做鐮倉襯衫的工作以來，就不需要放秋假了”。岡部縫制是鐮倉襯衫的主要合作商之一，在國內百貨商店等經營的高級品牌襯衫也有多家，是技術力公認的工廠。與高品質原料一起支撐著“鐮倉襯衫”的品牌形象的，是與這樣的高規格、高標準的上游廠商一起創建“日本制造”以來，一直堅守的事。
受人工費上漲等影響，大型服裝和服裝專賣店最近也在重新聚焦技術水平較高的日本縫制，但對象往往局限于一些高檔品。而鐮倉襯衫即使是499元的基礎款棉質襯衫也堅持100%日本制造。價格適中，同時兼顧日本縫制的主要原因，在于其一貫追求合理性的商業模式。
鐮倉襯衫的生產管理和商品企劃都集中在集團公司SMR，不通過中間商而是直接與縫制工廠進行合同。
即使是在日本國內被稱為SPA的企業，關于縫制，完全不通過中間商的事例也非常罕見。由于徹底削減中間經費，工廠可以做到不亞于海外高級品牌的縫制工藝。
說起鐮倉的發展
在日本來看，從零售店發展起來的SPA自己設立工廠的例子幾乎沒有。如果成功，將誕生出與優衣庫、h&m等目前世界標準的“fabrace SPA”不同的新的SPA形態。
時尚顧問齊藤孝浩分析說，鐮倉襯衫雖然企業規模不大，但仍能發揮其存在感的原因是“專注于襯衫單品，嚴選面料和店鋪位置”。
服裝市場中，優衣庫、h&m等大企業的市場份額不斷擴大。但是，鐮倉襯衫不斷證明，只要專注于商品，專注于原材料和開店地，即使是小規模也能成長。
這就是今天已經成為日本知名襯衫品牌，躋身世界一流品牌的鐮倉襯衣平凡又不簡單的創業故事。
