自然名稱和EVM母公司獲得一千萬的融資，本土多品牌美妝公司何以得資本青睞？
界面時尚獲悉，上海小雅生物科技有限公司（以下簡稱“小雅生物”）近日正式完成了匯勤資本投資的1000萬美元B輪融資，西林投資是此輪融資的獨家財務顧問。在融資收入金額方面，小雅生物將投資新建工廠，提高備貨和后期營銷水平。
小雅生物于2012年在上海成立。2015年獲得1000萬元天使輪融資，獲得競品天下和冠泰資本的認可。2019年，公司完成1000萬元的+輪融資，由Kip資本投資。
Natural name和EVM是小雅生物的主要品牌，分別專注于基礎護膚和功能性護膚。自然名稱強調(diào)“無添加植物提取物”的概念。其在天貓旗艦店銷售最高的產(chǎn)品是一款139元的酵母爽膚水。
小雅生物CEO施盛華在接受創(chuàng)業(yè)服務媒體平臺小凡泰采訪時表示，高性價比是推動酵母水銷售的核心因素，回購率超過30%，銷售增長率達到65倍。
與大然的名字相比，EVM的定位更先進。除了強調(diào)透明質酸和寡肽等成分的功能性產(chǎn)品外，EVM還推出了個性化服務。消費者可以在商店測試自己的皮膚，然后銷售人員可以部署定制的護膚產(chǎn)品。
EVM目前在中國有60家左右的門店，主要是購物中心的加盟店，分布在上海、長沙、洛陽等地，布局在各條線城市。史勝華告訴小飯桌，EVM線下門店在三四線城市的盈利能力比較強，整體銷量與一二線城市相差不大。
圖片來源：36氪另外，小雅生物看好保健食品市場的發(fā)展。2019年，它推出了一個新品牌，名為whiteasy，主要專注于口腔美容概念。目前已推出美白丸、抗糖丸等產(chǎn)品，由國內(nèi)實驗室研制，日本工廠生產(chǎn)。
歐睿發(fā)布報告稱，2020年中國保健品總銷售額將達到3116億元，口腔美容產(chǎn)品市場規(guī)模將達到238億元。天貓官方數(shù)據(jù)還顯示，2020年6月18日購物節(jié)期間，口腔美容產(chǎn)品的營業(yè)額同比增長2266%。
但在價格方面，除了whiteasy外，natural name和EVM相差不大，整體價格定位也較低。界面時尚查詢發(fā)現(xiàn)，天貓?zhí)熵埰炫灥甑膬r格在49元至189元之間，EVM在53元至399元之間。
與歐美品牌相比，本土新興企業(yè)的品牌力帶來的溢價并不高，這反映了研發(fā)能力的差異，也受到品牌歷史和營銷能力的影響。
因此，小雅生物的多品牌戰(zhàn)略在這里顯示出一定的重要性。目前，小雅生物已經(jīng)形成了“基礎系列+功能護膚系列+口腔系列”的發(fā)展路線，針對不同的消費群體進行產(chǎn)品研發(fā)，形成了一定的功能差異。同時，這三個品牌的理念也是先進的。通過高等教育，消費者可以延伸使用鏈，引導消費者形成公司產(chǎn)品的使用粘性。
除小雅生物外，當?shù)仄渌廊莨疽苍诎l(fā)展成矩陣式布局。例如，perfect diary在2020年推出了首個護膚品牌Abbey's choice，將社區(qū)親密客戶服務的概念延伸到護膚品線下營銷。
