阿里攜手易居強勢加入，房地產交易行業格局有可能會被打破
“干掉你的不一定是同行，有可能是跨界”。互聯網跨界打劫了很多行業，也顛覆了很多行業，今天，終于輪到了房地產行業。
阿里跨境房地產
9 月 16 日下午，天貓之家成立，阿里義舉聯合戰略會議在杭州舉行。會議上，阿里和易菊聯合宣布建立 "天貓好房子" 平臺，并聯合啟動了 "房地產交易合作機制"( 等等）。據介紹，該機制將以數字化、智能化的產品授權為基礎，以區塊鏈技術為支撐，構建一套房地產交易主體間多方參與、有效合作的機制，以實現房地產行業公平、公開的交易秩序，促進行業各方交易主體的互利共贏。在記者招待會上，天貓好房子總經理盧維星說，" 天貓好房子至少在未來三年內不會賺錢，所有的收入都用來補貼購房者。
天貓好房子 " 平臺將幫助房地產企業定制在線旗艦房地產商店，將 3D 購買技術、直播和更多的金融服務能力與房地產行業結合起來，并打開在線觀看和購房之間的整個聯系。天貓與易居簽署了戰略合作協議。雙方將在網上和離線房地產交易、數字營銷和交易后相關服務等領域開展深入合作，推動房地產服務業全面數字化、智能化。阿里巴巴和易居還將建立一個數字營銷平臺，為消費者、住房企業和生態合作伙伴提供服務，使尋找和購買房屋的過程更加方便、高效和透明。此外，義州將利用阿里提供的平臺和技術資源，加快營銷和交易業務的數字化。
天貓與易居聯合推出了 "房地產交易合作機制"( 等），在新產品升級的基礎上，提供新房、二手房、專賣店和拍賣行四種交易場景，承擔著房地產網上交易過程中的多項服務功能。"天貓好房子" 還說，在今年的雙 11 將推出大補貼，推出更多高品質的房產，除了傳統的購買季節 "金九銀 10"，創造 "鉆石雙 11。" 天貓還說，"只要未來的買家打開淘寶應用，他們將能夠查看和挑選房子不離開房子。" 買房子和在淘寶購物一樣經濟、勞動力和金錢。
阿里巴巴作為一家互聯網巨頭，創造了許多跨境傳奇，就像支付寶改變了銀行一樣，"天貓好房子" 可以再次上演顛覆性的神話，這是非常值得期待的。畢竟，阿里巴巴的創始人馬云曾公開表示：未來，房屋和汽車將非常便宜，房屋會賣得太多，每個人都能買得起。這一次會嗎？阿里會成為中國房價高企的終結者嗎？
阿里騰訊競購房地產
阿里巴巴的進入游戲，讓業界不由自主地思考。因為就在一個月前，殼牌在紐約證券交易所（New York Stock Exchange) 成功找到了一套房子，持有 12.3% 的第二大股東是阿里巴巴的 "老對手" 騰訊，這一次阿里巴巴和易同居的騰訊，也被視為阻礙騰訊和殼牌尋找房子。
騰訊、阿里兩大互聯網巨頭近年來分別在商業領域、第一和第二平臺進行房地產交易，是在 "食品、服裝、住房、交通等領域" 等日常生活服務行業繼續競爭的領域，也是阿里在 "服裝、食品、住房、交通" 服務業領域的最后一塊短板 -- 房地產。
8 月 14 日，殼牌搜索公司在紐約證券交易所（New York Stock Exchange) 掛牌上市，收盤價為 422 億美元，接近人民幣 3,000 億元。被稱為 "宇宙第一" 的房地產開發商萬科（Vanke) 的總市值超過 3,200 億美元。截至 9 月 16 日收盤，殼牌收盤價為 60.72 美元，較發行價上漲 203.6%。殼牌的第二大股東是騰訊（Tencent)。
在房地產服務領域，騰訊下了一盤棋，涉足商業地產、長租公寓、房地產 O2O、互聯網家居裝飾等多個領域。在商業地產領域，騰訊投資 100 億元購買萬達商業地產，在中國擁有 200 多萬萬達廣場；在房地產中介領域，騰訊不僅投資聯佳，還間接入股安居克；騰訊在長租公寓中投資了聯佳的 "輕松"；騰訊在聯辦中投資了 "夢想 +"。
在互聯網家居裝飾領域，騰訊投資了 "美甲幫"；在房地產 O2O 方面，騰訊投資了易居的全資子公司來居；在房地產金融方面，騰訊投資了 "分階段租賃平臺"。去年年初，連佳的產品 "殼牌找房子" 正式進入微信的 "九宮"。在長期出租的公寓和房地產中介領域，阿里和騰訊正押注于不同的種子播放器。騰訊厚重的位置和空殼找房子（連家），而阿里押在蛋殼上，很容易把握住。然而，與騰訊的 "買和買" 戰略相比，阿里更傾向于建立自己的租賃系統。到目前為止，騰訊已經押注于殼牌搜索，并緩解了這兩條鐵軌之間的競爭。
火藥之戰
據報道，在宣布與阿里的合作之前，易菊本人帶來了巨大的變化。這些變化到處都是貝殼。
原有的經營模式和框架已經全面調整。過去，他們自己的獨立營銷代理板塊（新房）和易房友牌（二手房）都被整合在一起，整合到房地產交易業務集團中，其中，二手房、易殼房、拓維中心的新設施，開始吸引中小型微型商店。
在交易目標上，也很容易與標準殼相抗衡。殼牌 2099 年 GTV( 總成交量）為 2.1 萬億元，易活設定 2021 年企業集團 GTV( 總交易量）2 萬億的目標。根據結果，2099 年的總交易額為 677 億元，而今年上半年為 1908 億元。可以說，實現這些目標仍極具挑戰性。
另外，阿里和易菊聯合推出了房地產交易合作機制（ETC) 模型，是殼牌 "ACN"(經紀合作網絡）模式的目標。ACN 模型是基于數據分析和匹配能力來制定規則的，跨品牌的經紀人合作完成交易，根據各自的角色領導傭金份額。"房地產交易合作機制"(ETC) 也是基于高科技數字技術提供的支持，重點是開發商、渠道經紀人等 B 方主體，通過分散的方式，與智能合同達成合作。
這種模式能否成功還有待觀察。正如業界所說，"天貓好房子" 雖然具備阿里商業操作系統的數字化能力、淘寶天貓的營銷資源和阿里經濟的本土化資源，但仍只是個 "寶貝"，還停留在 "被期待" 的階段。
回顧流行時期，恒大創新推出了網上購房模式 "恒房通"，這也可以說是房地產營銷史上的顛覆事件。通過這種模式，恒大使用的成本非常小，吸引了大量的 "恒房通" 用戶。恒大與其說是想讓你把房子賣給他，不如說是要你把房子賣給他，而且它是一個低本金、零風險和高回報的投資。"-" 恒大
在這個過程中，恒大的營銷 "正規軍" 的銷售不受影響。這表明恒大的一系列營銷行動是共同策劃的。
因此，即使有些住宅企業可以效仿恒大的網上購買模式，但缺乏 "積累"，最終效果是有限的。這里的 "積累" 包括恒大在全國各地的深度布局、多元化產業（汽車、旅游、衛生）所形成的大眾的認知基礎，以及低成本土壤儲備帶來的非常特殊的優惠推廣等。
讓我們拭目以待，看看哪個模式更成功。
