瘋狂盒子：16億的大生意和320萬人的小愿望
60000款熱銷車型一秒鐘就賣光了，三年凈利潤增長了近300倍，估值從20億元增長到40億美元，一年14次。銷售盲盒的泡沫馬特(Matt)就像一個迅速膨脹的巨大泡沫一樣被吹向天空。
十年前，氣泡·馬特(Bubble Matt)是位于北京中關(guān)村歐美地下走廊盡頭的一家玩具"百貨公司"。創(chuàng)始人王寧用三個角落裝飾這家商店--首席執(zhí)行官、商店經(jīng)理和店員。十年后，波馬拉特已成長為中國最大、發(fā)展最快的時尚玩具公司。
一步深如海"，站上滿是各種玩偶，是吳然作為一名資深盲人包廂運動員的修養(yǎng)。
自2016年年底加入俱樂部以來，吳蘭在2020年之前收集了桑尼安吉爾和莫莉的所有盲箱，花了超過10萬元，相當(dāng)于"投資至少一輛國產(chǎn)汽車"。
最讓她著迷的是"打開盒子"的過程。就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一盒是什么味道。
盲盒起源于日本百貨公司推出的福寶文化。商家以低價銷售不同的密封袋，消費者在購買之前不知道里面裝的是什么。盲盒需要玩家打開包裹，才能知道里面的娃娃是普通的還是隱藏的。
根據(jù)天貓的95后玩家切手名單，近200000名消費者平均每年在盲人盒子和購買力最強的用戶身上花費2萬元，每年花費近100萬元。根據(jù)招股說明書，泡泡馬特目前有320萬注冊會員，去年的重復(fù)購置率為58%。
為了成為第一批獲得有限盲盒的玩家，吳晨四五點就離開了，在商場門口排隊等了五六個小時。買完后，他會馬上炫耀。我有強迫癥，我不能丟別人的娃娃。
有些人喜歡這樣做，有些人喜歡毛絨玩具，吳然的夢想是把所有的盲盒收集起來，整齊地放在一個你一眼就能看到的地方。"她喜歡拆包的過程，從來不關(guān)心她畫的娃娃是重復(fù)還是不重復(fù)。她準(zhǔn)備了三個大透明的宜家盒子，里面裝滿了所有的玩具。吳然最好的朋友也喜歡盲盒。為了支持她的興趣，她的丈夫?qū)ｉT定制了一個玩偶柜，這是圈里許多朋友都想要的。
超過95%的時尚玩具消費者年齡在15歲至40歲之間，63%的人擁有學(xué)士或以上學(xué)位，約70%的人為某個玩具設(shè)計購買三次或三次以上的盲盒玩具，根據(jù)MattIPO的數(shù)據(jù)。
盲箱的消費者大多是經(jīng)濟獨立的成年人。吳然告訴益邦說，起初，她一直在買盲盒，以彌補童年時沒有錢買浣熊的遺憾，只是在她面前收集水湖牌。許多人"加入俱樂部"都有類似的想法。
隨著新的泡泡速度的加快，吳蘭清楚地感到盒子開始陷入麻煩。人們有一顆很好的賭博心，尤其是小賭，她第一次想買一個盲盒試試，沒想到會"像惡魔一樣一下子陷入困境"。為了節(jié)省時間和精力，她開始直接"結(jié)束盒子"，即一次性消費708元，購買一套裝有12個單獨盲盒的套裝。
你擁有的玩偶越多，你的賭博心就越強。吳蘭想出了一個瘋狂的主意--收集各種款式的盲盒。為了達到這個目標(biāo)，她甚至在2011年到仙玉去買了一只桑尼安吉爾的盲箱。
